Planejamento de mídia para redes sociais: todo admin precisa de um plano infalível

Plano de mídia para redes sociais é um daqueles tópicos que você não pode deixar de conhecer se deseja melhorar a performance da marca nesses canais. 

Todos sabemos que campanhas de mídia em redes sociais são fundamentais para aumentar o alcance, gerar conversões, reconhecimento, entre outros objetivos. 

Mas o que muitos ainda não sabem, é como não passar despercebido em meio a milhares de outras campanhas e um público cada vez mais exigente. 

O primeiro passo para criar campanhas matadoras nas redes sociais é fazer o seu planejamento. E, para isso, você vai precisar de um bom plano com estratégia, conhecimento do público e inteligência de mercado. 

Mas não se preocupe, neste post, você aprenderá tudo o que precisa para fazer seu plano de mídia perfeito. Fica com a gente! 

Consideramos o plano de mídia como um instrumento capaz de direcionar todas as ações de marketing, como plataformas, formatos, estratégias, metodologias para criação de campanhas nas mídias sociais. 

É a partir dele que você definirá os objetivos e métricas de marketing para alcançar o público-alvo e ter retorno positivo com o melhor custo-benefício possível para a sua campanha de mídia paga. 

Este documento pode ser elaborado pela própria equipe de marketing, ou de preferência por um profissional especializado em mídia, muito conhecido em agências de marketing e publicidade. 

Vivemos um momento em que as pessoas criam perfis, navegam e interagem em várias redes sociais ao mesmo tempo, tudo isso num piscar de olhos! 

Criar uma campanha de mídia nesse cenário é muito diferente do que era em 5 anos atrás, quando você podia concentrar os seus esforços e investimentos no canal principal da marca. 

São tantos canais de comunicação que, muitas vezes, fica difícil integrar todos eles na mesma campanha e, por isso, surge a necessidade de criar um plano bem pensado. 

Para não errar nessa hora, você precisa organizar a casa! Então, confira as principais vantagens de fazer um plano de mídia antes de sair atirando para todos os lados. 

A primeira grande vantagem de ter um plano de mídia é que você consegue entregar o conteúdo para o público certo. Mas o que isso significa? 

Basicamente, quando se tem um objetivo claro em mente e um plano estratégico para alcançá-lo, fica mais fácil entender o que público deseja ver e como conseguir conquistá-lo. 

Além disso, você pode gastar o orçamento com mais inteligência, trazendo mais resultados, gastando menos, entende? 

Ao colocar tudo no papel, você tem uma visão melhor em relação a como direcionar o seu orçamento. 

O planejamento te ajuda a escolher os canais certos para veicular a campanha, com base no perfil e no comportamento do público. 

Entendi. Mas como monto meu plano então? 

Os planos de mídia podem ser divididos em diferentes categorias, dependendo do objetivo e dos canais utilizados. Compreender os tipos disponíveis ajuda a criar estratégias alinhadas com as metas da marca. Aqui estão os principais tipos de plano de mídia:

Este tipo de plano foca em campanhas patrocinadas, como anúncios em redes sociais. É ideal para alcançar rapidamente um público maior e gerar conversões em curto prazo. Exemplos incluem anúncios de vídeo no YouTube ou campanhas de clique no Facebook.

Voltado para a criação e distribuição de conteúdo não patrocinado, este tipo de plano prioriza o engajamento natural com o público. Postagens no feed do Instagram e vídeos no YouTube sem impulsionamento são exemplos de ações dentro de um plano orgânico.

Aqui, paga e orgânica se unem para maximizar os resultados. Este plano envolve uma combinação estratégica de anúncios patrocinados e conteúdo orgânico, garantindo visibilidade imediata e engajamento de longo prazo. Um exemplo seria a promoção de um post orgânico de sucesso para ampliar o alcance.

Quando o objetivo é atingir um público específico em determinada região, o plano regional é o mais indicado. Ele utiliza canais e estratégias que são mais relevantes para o local, como anúncios direcionados geograficamente e colaborações com influenciadores locais.

Algumas marcas optam por criar planos separados para cada rede social ou canal de comunicação, focando em estratégias específicas para plataformas como Instagram, TikTok ou LinkedIn. Isso permite maior personalização e melhor aproveitamento das características de cada mídia.

Embora os termos plano de mídia e planejamento de conteúdo sejam frequentemente usados como sinônimos, eles têm diferenças claras e complementares dentro de uma estratégia de marketing digital. Entender essas distinções é essencial para criar campanhas mais estruturadas.

O plano de mídia foca em onde, quando e como as campanhas serão distribuídas. Ele define os canais, formatos e orçamentos para alcançar o público-alvo da maneira mais eficiente. Em resumo, é o mapa que direciona a distribuição das mensagens da marca.

Principais características:

• Define os canais (redes sociais, sites, Google Ads, etc.);
• Planeja os formatos (anúncios em vídeo, banners, posts patrocinados, etc.);
• Estabelece o orçamento e cronograma de veiculação;
• É orientado por métricas de alcance, impressões e ROI.

Já o planejamento de conteúdo é responsável por decidir o que será comunicado. Ele envolve a criação de mensagens, pautas, temas e formatos de acordo com os interesses do público e os objetivos da marca.

Principais características:

• Foca na criação de mensagens e temas relevantes;
• Define a linha editorial e a identidade da marca;
• Planeja o calendário de publicação;
• É orientado por métricas de engajamento, como curtidas, comentários e compartilhamentos.

Para montar um plano de mídia estratégico, você deve começar pelo básico e depois então se aprofundar na estratégia. Veja os primeiros passos! 

Primeiro de tudo, pense em qual é exatamente o objetivo para a campanha que será veiculada. 

Para definir o objetivo, você deve considerar como a campanha deixará a marca mais perto de alcançar suas metas. 

Lembre-se de estar alinhado nesse aspecto, para que o orçamento não seja gasto com campanhas ineficazes. 

Após definido o objetivo, especifique como você alcançará esse objetivo através da definição de KPIs, que consistem em indicativos de performance, como métricas. 

São os KPIs que você acompanhará durante a execução do plano, para ver se o objetivo está sendo cumprido. Portanto, eles devem estar alinhados com os objetivos da marca. 

É o orçamento que viabiliza a concretização do plano, sendo um dos pontos mais importantes de todo o planejamento. 

Para definir o melhor orçamento, você deve conhecer as alternativas de investimentos em cada plataforma e qual seria o valor ideal para que a campanha tenha os resultados almejados. 

Entender o mercado em que a marca está inserida é fundamental para definir a melhor estratégia. 

Conhecendo o mercado, você pode identificar oportunidades com mais facilidade e ter Insights valiosos, evitando erros cometidos por concorrentes, por exemplo. 

Além disso, ao analisar o mercado, fica mais fácil de entender qual será o verdadeiro impacto da campanha para o público, e os canais em que você pode ter maior destaque. 

Após a definição do objetivo, KPIs e análise do mercado, fica mais fácil escolher em quais redes sociais atuar. 

Considere onde seu público-alvo costuma interagir mais e por quais redes tem preferência, além do cenário do mercado em que a empresa se encontra. 

Além de ajudar no acompanhamento dos anúncios veiculados na campanha, a criação do calendário de marketing também te ajuda a organizar o cronograma estrategicamente e com maior eficácia. 

Por ter uma apresentação visual, facilita a visualização da abrangência da divulgação, concentração de esforços e distribuição de canais e outros fatores. 

A escolha o público é outro aspecto importantíssimo para o planejamento. É preciso entender exatamente com quem se está falando, para saber onde, como e quando aparecer. 

A segmentação do Facebook Ads te ajuda a selecionar o público que faz mais sentido para a marca. 

Por fim, lembre-se de sempre acompanhar os resultados, afinal, depois de elaborar um super plano, você deve saber se ele vai dar certo. 

Aqui, métricas como CPM, CPA e indicadores de tráfego e conversão são essenciais para acompanhar sua campanha. 

Cada rede social tem suas peculiaridades, público e formatos preferidos. Adaptar o plano de mídia para cada plataforma é essencial para maximizar o impacto das campanhas e garantir que os esforços de marketing estejam alinhados às características únicas de cada canal.

No Instagram, priorize formatos visuais como imagens, vídeos curtos e Reels. Utilize anúncios no feed, Stories e Explorar para diversificar o alcance. Uma boa prática é criar conteúdos dinâmicos e envolventes, com foco em tendências e alta interatividade, como enquetes e caixas de perguntas.

• Exemplo: Anúncios com carrosséis para apresentar produtos ou vídeos curtos em Reels para destacar lançamentos.

Apesar de similar ao Instagram, o Facebook tem um público mais variado em termos de idade e interesses. Invista em vídeos longos, postagens com links e grupos. Anúncios direcionados a públicos específicos (como lookalike audiences) funcionam muito bem.

• Exemplo: Promova eventos ao vivo ou conteúdos educacionais em vídeo.

No TikTok, a autenticidade é tudo. Invista em conteúdos descontraídos, curtos e com músicas em alta. Anúncios no formato In-Feed, desafios patrocinados e colaborações com criadores são as melhores estratégias.

• Exemplo: Criar um vídeo curto mostrando o uso do produto com uma música viral.

Se o objetivo é atrair um público mais corporativo, foque no LinkedIn. Aposte em conteúdos educativos, estudos de caso e anúncios em carrossel para promover serviços ou produtos voltados para empresas.

• Exemplo: Publicar um artigo promovido sobre tendências do setor ou whitepapers.

O Pinterest é ideal para marcas com produtos visuais, como moda, decoração ou gastronomia. Crie Pins atraentes com links para seu site ou blog. Pins patrocinados funcionam bem para guiar o público até as compras.

• Exemplo: Criar um Pin com um guia passo a passo usando imagens claras e chamativas.

Aqui, o foco é em vídeos de alta qualidade e anúncios no formato TrueView. Invista em tutoriais, análises de produtos e conteúdo aspiracional. A segmentação por interesse e palavras-chave ajuda a alcançar o público certo.

• Exemplo: Criar um vídeo tutorial seguido por anúncios que complementam o tema.

Há alguns indicadores que são fundamentais para acompanhar e analisar durante toda a campanha. 

Através deles, você pode ter melhor noção do desempenho da campanha e em quais pontos ela está melhor ou pior. 

O alcance consiste no público que será impactado pela campanha na rede social. Se o alcance for bom, ele atingirá uma boa parte do público definido na segmentação. 

A frequência dos anúncios consiste no número de vezes que o anúncio veiculado será exibido para a mesma pessoa. 

É importante ter em mente que nem sempre a frequência alta é um bom sinal. Dependendo do seu objetivo pode ser necessário que mais pessoas vejam o seu anúncio, em vez de os mesmos usuários visualizarem constantemente. 

As impressões consistem no número de vezes que o anúncio foi exibido aos usuários, mesmo que eles não o tenham visualizado. 

Você pode acompanhar as impressões para saber o quanto sua campanha está sendo exibida nos canais. 

CPM (Custo por Mil) indica a relação do custo necessário para que a campanha ou anúncio obtenha mil impressões. Ao atingir esse número, a marca paga o valor determinado. Logo, quanto mais você investir nesse lance, maiores serão as chances de atingir as mil impressões mais rápido.

CPA (Custo por Aquisição) consiste no custo por aquisição ou custo pela conversão da campanha, seja ela o download de um material gratuito, uma venda, ou qualquer outra. 

Nesse caso o publisher do anúncio só lucra quando a ação desejada pelo anunciante é realizada pelos visitantes. Por isso, é considerado de baixo risco para as marcas, já que elas só pagam pelas transações que realizaram o objetivo. 

Esse modelo é recomendado para quem já tem lucros de margens amplas em seus produtos, pois o valor dos anúncios podem ser mais caros. 

CTR (Click Through Rate), também conhecido por taxa de cliques, consiste em uma relação entre clique e impressões, sendo um indicador de como o anúncio chama a atenção das pessoas impactadas. 

Quanto maior o CTR de um anúncio, maiores são os benefícios para a marca, como custo mais baixo no Google Ads até um melhor rankeamento nas buscas orgânicas. 

Por fim, os cliques no anúncio são fundamentais de acompanhar, para saber se ele está gerando interações e chamando a atenção do público no canal. 

Lembrando que essas são as principais métricas para você acompanhar o desempenho dos seus anúncios, além destas, você também deve monitorar os indicadores de acordo com o seu objetivo e formato de anúncio. 

Acompanhar a analisar cada uma dessas métricas é fundamental se você deseja otimizar suas campanhas e deixá-las perfeitas. 

E aí, está pronto para fazer seu plano de mídia? 

Veja também nosso Curso Planejamento de Conteúdo para Mídias Sociais. Nele você poderá aprender e aprimorar seu conhecimento em estratégias para redes sociais e marketing digital.