Como vender on-line na Black Friday? 5 principais dicas para ter sucesso

A cada ano, o comércio no Brasil e no mundo fica mais digitalizado. 

Em 2021, a Black Friday apresentou um crescimento de 7,1% no faturamento em relação ao ano anterior. 

Este ano, o faturamento promete ser tão representativo quanto, e ainda mais enfático para o varejo on-line. 

Por isso, selecionamos cinco dicas para te ajudar a aproveitar ao máximo os benefícios da data. 

Há dez anos presente na vida dos brasileiros, a Black Friday já é um evento esperado por muitos consumidores. Algumas pessoas guardam dinheiro e esperam pela data para fazer compras durante o período.

Essas pessoas estão interessadas em descontos. Então, a primeira lição para quem quer vender on-line na Black Friday é: ofereça um desconto de verdade!

Nada de aumentar os valores para dar descontos, o conhecido: “metade do dobro do preço”.

O novo consumidor digital está cada vez mais antenado e pesquisa sobre os produtos, serviços e preços muito antes de comprar. 

Para ele, é fácil identificar uma promoção duvidosa. Por isso, nem pense na possibilidade de oferecer descontos falsos. Além de antiético, é uma péssima estratégia de venda que pode, inclusive, prejudicar a reputação da sua marca.

Mas então, como lucrar oferecendo desconto? 

Bom, é aí que entra o planejamento! 

É preciso fazer as contas e usar algumas estratégias para que tanto você quanto seu cliente saiam ganhando.

Verifique os valores de custo dos seus produtos e faça uma análise cuidadosa sobre a margem de lucro que você deseja alcançar. Confie nos números para que você não se perca! 

Além disso, algumas estratégias podem ajudar:

• ofereça kits de produtos: selecione itens que têm alguma relação entre si e apresente como um kit. Assim, o consumidor tem a sensação de estar comprando vários produtos com o preço de apenas um. Nesse caso, a objeção é reduzida e você aumenta o seu ticket médio;
• reduza outros custos para o consumidor: se você quer manter o preço do produto mais alto, ofereça outros tipos de desconto, como frete grátis, embalagem especial para presente sem custo adicional e por aí vai.

Existem muitas formas de vender pela internet na Black Friday: e-commerce, marketplace, Instagram, Facebook, Whatsapp, entre outros. Por existir tantas possibilidades, escolher os canais de vendas para o seu negócio deve ser uma decisão estratégica.

A loja virtual não é mais o único jeito de empreender no mundo digital. 

O produto, o público, o contexto e os recursos que você tem vão dizer qual deve ser o seu principal canal de vendas e modelo de negócio. 

Então, aqui vão duas listas importantes de aspectos que você deve considerar para ter sucesso no mundo digital em cada canal:

• Imagem é a palavra-chave: redes sociais são vitrines e álbuns de fotografia. Capriche nas imagens dos seus produtos;
• Lembre-se se que o contato com o cliente é fundamental. Redes sociais não são apenas ferramentas de compra e venda. Antes disso, são ferramentas de relacionamento. Por isso, responda mensagens e fale diretamente com seu público;
• Por causa desse caráter interativo, as redes sociais são canais ideais para divulgar trabalhos, marcas e pessoas. Você pode mostrar como seu produto é feito, o dia a dia da sua empresa, sua equipe ou mesmo compartilhar dicas, e tudo isso agregará ainda mais valor à sua marca. Use isso a seu favor.

• Aqui, os consumidores não estão procurando interação. Estão interessados no produto! Então, facilite a experiência de compra de seus clientes;
• Apresente menus claros e informações objetivas para que seu consumidor encontre o que deseja com facilidade;
• Ofereça descrições detalhadas e imagens de boa qualidade dos produtos. Como a compra é self-service e o cliente não tem fácil acesso ao vendedor, como nas lojas físicas, adiante-se respondendo a todas as possíveis dúvidas antes que elas surjam impedindo as vendas;
• Entregue uma navegação simples e intuitiva e fique de olho na estabilidade do seu site no período de Black Friday, que costuma oscilar mais devido ao crescimento dos acessos.

Seu negócio está pronto para o volume de vendas gerado pela Black Friday? Cuidado. Esse é um ponto–chave para não se dar mal nesse período tão relevante. 

Planejamento de estoque e entrega são fundamentais!

Não venda mais do que você tem. Faça as contas e o inventário dos seus produtos para que isso não aconteça e mantenha alguns como backup. 

Lembre-se de que você vai precisar de embalagens adequadas para enviar ou entregar encomendas.

A expectativa gerada para a entrega do produto comprado é uma parte importante da experiência do consumidor e, quando essa etapa é mal executada, pode decepcionar seus clientes afetando a reputação e confiabilidade da marca. 

Planeje com antecedência como e quando você vai fazer as entregas: qual será o serviço de logística? Vai contratar uma transportadora ou enviar pelos correios?

• Se você mesmo for entregar os produtos, preste atenção no prazo! 
• Vai usar aplicativos de entrega e logística? Procure saber como funcionam e teste com antecedência;
• Não prometa prazos impossíveis: é muito melhor que seu cliente seja surpreendido por uma entrega mais rápida do que esperava. Então, contabilize um tempinho a mais para que não haja atrasos.

No período da Black Friday, as tentativas de fraude aumentam. Por isso, a forma de receber pagamentos é tão importante! 

A transferência bancária, além de ser mais demorada e demonstrar falta de profissionalismo, pode acabar dando dor de cabeça.

Escolha um meio de pagamento simples e seguro que seja eficiente para processar suas transações e dê sensação de segurança aos seus clientes. 

O Pagar.me é um meio de pagamento digital que oferece tecnologia de pagamento tanto para quem vende por meio de e-commerce, quanto pelas redes sociais.

No caso do e-commerce, o Pagar.me oferece checkout transparente para que o seu cliente não seja redirecionado para finalizar a compra em um ambiente externo. Todo o processo acontece dentro da sua loja virtual. 

Além disso, segurança, eficiência e transparência são marcas dessa tecnologia.

Uma dica é criar links de cobrança personalizados e profissionais, enviá-los diretamente pelas redes sociais para que seu cliente pague as compras por cartão de crédito ou boleto.

O meio de pagamento que você oferece está diretamente relacionado à experiência dos seus clientes. Então, pesquise com cuidado e escolha simplicidade, eficiência, segurança e tecnologia de ponta.

Por último, mas também muito importante, se ninguém ouvir falar dos produtos e da sua marca, ninguém vai comprar! Por isso, faça muito barulho nas redes sociais!

É quase impossível vender pela internet sem passar pelas redes sociais. Mesmo que você tenha um site completo, seus clientes estão nessas mídias e é por isso que ela têm um enorme potencial para estimular a descoberta de novos produtos e, consequentemente, o início das vendas. 

Invista tempo e recursos no planejamento de marketing do seu negócio e crie uma campanha especial para divulgar as promoções da Black Friday contemplando as redes sociais.

Este texto foi escrito pela Pagar.me