TikTok Marketing: um guia completo para se tornar um profissional de mão cheia

Será que sua marca está realmente preparada para o jogo do “TikTok Marketing”? Mais de 7 milhões de empresas já usam a plataforma para anunciar seus produtos, de acordo com dados do TikTok Economic Impact Report de 2024.

Porém, muitos marqueteiros e empreendedores esbarram em duas grandes barreiras para integrar o marketing no TikTok às suas estratégias.

A primeira é a pressão pela criatividade em tempo real, afinal, a plataforma exige rapidez para reagir a tendências que surgem e se dissipam em horas. A segunda é a incerteza: como produzir conteúdo relevante e autêntico sem parecer forçado ou genérico?

É por isso que este guia exclusivo da mLabs foi criado. Você vai aprender como dominar as regras desse jogo: entender a lógica da plataforma, transformar criatividade em alcance e, acima de tudo, fazer do TikTok um canal de verdade para sua marca.

O TikTok é uma rede social de criação e compartilhamento de vídeos, que permite aos usuários gravar, editar e publicar conteúdos com música, filtros e efeitos especiais. 

Desenvolvido pela empresa chinesa ByteDance em 2016, foi lançado inicialmente como Douyin para o mercado chinês, e em 2017 ganhou uma versão internacional sob o nome TikTok.

O grande salto da plataforma veio em 2018, quando a ByteDance adquiriu o aplicativo Musical.ly, muito popular entre adolescentes para dublagens e lip syncs, e fundiu as duas bases de usuários em um único produto global.

O que realmente diferencia o TikTok de outras redes sociais é seu sistema de recomendação baseado em inteligência artificial. 

Ao contrário de plataformas como Instagram ou Facebook, que priorizam postagens de amigos ou de páginas seguidas, o TikTok organiza sua aba principal, o famoso For You Page (FYP), com vídeos escolhidos de acordo com o comportamento de cada usuário. 

Isso significa que qualquer criador, mesmo sem seguidores, pode ter um vídeo viralizado e alcançar milhões de visualizações. É uma lógica “democrática” que revolucionou a forma como o conteúdo é consumido e impulsionou o crescimento da rede de forma sem precedentes.

Além do entretenimento, o TikTok se consolidou como um fenômeno cultural. Ele é capaz de lançar músicas às paradas de sucesso, transformar memes em movimentos globais e até influenciar a forma como jovens se informam e se comunicam.

O TikTok Marketing é a utilização estratégica da plataforma TikTok para fins de marketing digital, combinando produção de conteúdo orgânico e campanhas pagas para aumentar visibilidade, engajamento e resultados comerciais. 

O conteúdo orgânico envolve todos os vídeos criados e publicados pelas marcas sem investimento direto em mídia paga. A dinâmica aqui depende fortemente do algoritmo do TikTok, que decide quais vídeos aparecem na aba For You Page (FYP). 

O algoritmo analisa o comportamento do usuário (curtidas, tempo de visualização, interações, sons e hashtags usados) e entrega vídeos altamente personalizados. Mesmo com poucos seguidores, uma marca pode viralizar se o conteúdo for criativo e relevante.

Rafael Kiso, fundador e CMO da mLabs, resume a importância do marketing orgânico no TikTok para ter sucesso na plataforma: “Domine o orgânico e potencialize com o pago.” 

A parte paga do TikTok Marketing utiliza as ferramentas de exibição de anúncios da plataforma, por meio do TikTok Ads Manager, para alcançar públicos-alvo específicos com mensagens mais segmentadas e controladas. O conteúdo pago envolve:

• Criação de In-Feed Ads, que aparecem no feed “Para Você” dos usuários;
• Lançamento de campanhas com Hashtags Patrocinadas (Branded Hashtag Challenges);
• Uso de formatos Top View para visibilidade instantânea ao abrir o app;
• Parcerias pagas com influenciadores digitais para dar escala à campanha;
• Monitoramento de performance com métricas como impressões, cliques e conversões.

A estratégia paga é cada vez mais necessária conforme o TikTok expande sua monetização, como com a chegada do TikTok Shop, e reduz o alcance orgânico natural dos vídeos. 

Como bem coloca Rafael Kiso: “O tráfego pago não é vilão, é alavanca. Quando usado com estratégia, ele potencializa o que já está funcionando e te dá controle sobre o alcance.”

Para compreender o real impacto do TikTok como ferramenta de marketing, vamos analisar os números mais atuais tanto no cenário global quanto no brasileiro. 

Abaxo, você confere os principais indicadores: usuários, tempo de uso, engajamento com marcas e preferências de consumo.

Segundo projeções da eMarketer publicadas em 2024, o TikTok alcançou 1,040 bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo naquele ano, com um crescimento global de 9,4% em relação ao ano anterior. 

Embora o ritmo de expansão tenha diminuído comparado aos anos anteriores, o número absoluto ainda reforça a consolidação da plataforma como uma das maiores redes sociais globais.

Dados do Digital 2025 da DataReportal mostram que, no início de 2025, o TikTok possuía 91,7 milhões de usuários ativos mensais com 18 anos ou mais no Brasil. Isso coloca o país entre os maiores mercados da plataforma.

O TikTok é um aplicativo que parece impossível largar. Uma pessoa passa, em média, cerca de 34 horas por mês no TikTok, segundo estatísticas publicadas pela CropLink. Isso equivale a quase uma semana de trabalho em tempo integral assistindo a vídeos curtos.

Segundo o relatório Digital 2025, usuários de dispositivos Android passam, em média, quase 35 horas por mês na plataforma. Esse número reforça o peso do TikTok como ferramenta de atenção contínua, mais do que o dobro do tempo gasto em apps como o Instagram.

Ainda no relatório Digital 2025, constatou-se que 51,5% dos adultos ativos no Brasil utilizam o TikTok para pesquisar marcas e produtos, posicionando-o como o terceiro canal mais usado para esse fim, atrás apenas de Instagram e Facebook. 

É uma estatística que sublinha o papel crescente da plataforma como ambiente estratégico para discovery e conversão de marcas.

Segundo o relatório What’s Next 2025 Trend Report do TikTok, 40% dos usuários afirmam que marcas que mostram personalidade são mais relevantes, destacando a importância da autenticidade na comunicação.

Ainda no mesmo relatório, 45% dos usuários indicam que relevância de marca está associada à sensação de serem compreendidos, o que ressalta o valor de uma comunicação empática e alinhada com o público.

Segundo a eMarketer (dados de 2025), houve um crescimento de mais de 1.200% no uso do TikTok por pessoas com 45 anos ou mais, entre 2019 e 2025. É uma salto que indica uma expansão entre faixas etárias antes consideradas menos presentes na plataforma.

O TikTok deixou de ser “a rede das dancinhas” e se consolidou como um dos maiores motores de alcance e vendas do mundo digital. 

O que antes era visto apenas como entretenimento, hoje é uma vitrine global para marcas que querem visibilidade, engajamento e conversão em larga escala. E não é exagero: os números comprovam o peso que o TikTok já tem no comportamento de consumo.

Segundo o TikTok World Summit, 73% dos espectadores relatam sentir uma conexão mais profunda com as marcas com as quais interagem dentro da plataforma. É um indicador direto de que o TikTok facilita engajamento emocional autêntico. 

Marcas que adotam storytelling criativo e cultura do app conseguem despertar conexão verdadeira em um cenário saturado de publicidade tradicional.

Segundo o TikTok, 46% dos usuários interagem com conteúdo sem distrações ou multitarefa, consumindo vídeos com foco total, uma taxa muito acima de qualquer outra rede social.

O evento TikTok World revelou dados para o varejo: as marcas são lembradas 40% mais na plataforma em comparação com outros canais. Se antes as pessoas usavam a rede apenas como passatempo, hoje ela é também um motor de consumo. 

O fenômeno deu origem ao chamado TikTok Made Me Buy It, movimento que mostra como produtos descobertos em vídeos podem ser fenômenos de vendas em questão de dias.

Para empresas, cada campanha pode se transformar em uma vitrine global, impactando desde pequenos negócios até gigantes do varejo. 

Ainda de acordo com o TikTok, a plataforma já é o canal de descoberta de produtos que mais cresce, contribuindo com 15% das descobertas de produtos, à frente de mídia tradicional, e-mail e boca-a-boca. 

A lógica do TikTok é de descoberta a cada segundo: novos produtos, novas ideias, novas tendências. Para marcas que buscam escala, isso significa alcançar pessoas que nunca ouviram falar delas, mas que podem se tornar clientes fiéis em um clique.

No TikTok What’s Next 2025 Trend Report, escrito pelo próprio TikTok, 40% dos usuários consideram marcas que mostram personalidade mais relevantes. É uma realidade que reforça a importância da autenticidade. Uma comunicação real, às vezes “trash”, tem mais chance de ser percebida, compartilhada e lembrada.

No mesmo relatório, 45% dos usuários disseram que a relevância de uma marca está diretamente ligada ao sentimento de ser compreendido. Ou seja, marcas que entendem e dialogam com o público em nível cultural conquistam atenção e lealdade reais.

De tempos em tempos, surge um espaço digital que redefine a forma como as pessoas se conectam. Foi assim com os primeiros fóruns da internet, com o Orkut, com o Facebook… e agora com o TikTok. 

Mas, afinal, por que investir no TikTok é tão importante hoje? Descubra os principais motivos a seguir.

Em 2023, a revista Time incluiu o TikTok na lista das 100 empresas mais influentes do mundo, destacando seu impacto cultural e econômico. Não é à toa: a plataforma já dita tendências de entretenimento, além de influenciar como as pessoas se vestem, o que compram e até como pesquisam informações.

A força cultural do TikTok cria para as marcas um ambiente em que conteúdos simples podem ganhar escala global em questão de dias. 

Uma trend iniciada por um criador pode atravessar fronteiras, aparecer em noticiários e moldar o comportamento de consumo em diferentes setores. Estar presente nesse ecossistema é fazer com que a marca faça parte do “zeitgeist” digital.

O TikTok fortalece o branding. Por permitir que marcas usem personalidade, storytelling e humanização, o app cria conexão emocional que vai muito além do clique. 

No funil de vendas, a produção de conteúdo para o TikTok atua em todas as camadas:

• Topo (awareness): vídeos curtos viralizam com facilidade, expandindo alcance;
• Meio (consideração): conteúdos educativos ou divertidos aumentam tempo de exposição e engajamento;
• Fundo (conversão): formatos como Spark Ads e integrações com e-commerce permitem que o usuário compre em poucos cliques.

A capacidade de conversão faz do TikTok uma peça central em estratégias full-funnel, integrando branding e performance para levar o público à página de compra.

Um dado que surpreendeu especialistas em marketing digital é que o TikTok já está sendo usado como search engine. Segundo pesquisa divulgada no eMarket, mais de 70% da Geração Z usam o TikTok como mecanismo de pesquisa, enquanto 51% desse público usa o Google.

Tal uso muda completamente o jogo: além de ser uma rede social, o TikTok funciona como um motor de descoberta, onde usuários buscam inspiração visual e reviews autênticos antes de tomar decisões. 

Para marcas, investir na plataforma não é só questão de estar presente, mas também de ser encontrado por quem já está ativamente procurando soluções.

O TikTok For Business é o ecossistema oficial do TikTok voltado exclusivamente para empresas e profissionais de marketing.

Fonte: TikTok Business

Funciona como um hub central que reúne todas as ferramentas de anúncios, soluções criativas, recursos de análise de dados e integrações de e-commerce que uma marca precisa para atuar dentro da plataforma de maneira estratégica.

Segundo o próprio TikTok, a proposta é simples, mas poderosa: “Don’t make ads, make TikToks” (“Não faça anúncios, faça TikToks”).

O TikTok For Business não é apenas um gerenciador de campanhas como em outras redes sociais. Ele busca alinhar a lógica do marketing à cultura da plataforma, incentivando as marcas a criar conteúdos que se misturam naturalmente com a experiência do usuário: criativos, divertidos, relevantes e com potencial de viralização.

Ao contrário de outros ambientes de mídia social, no TikTok o alcance não depende apenas da base de seguidores. O algoritmo de recomendação entrega conteúdos para pessoas com base nos seus interesses, e não necessariamente em quem elas seguem. 

Qualquer marca pode ganhar visibilidade, desde pequenos negócios locais até grandes multinacionais, desde que saiba explorar bem os recursos do TikTok For Business.

O For You Page, ou “Para Você”, é a tela inicial e central da experiência do TikTok: uma aba em formato de feed personalizado que apresenta vídeos recomendados com base nos interesses únicos de cada usuário. 

Diferente de redes sociais que mostram apenas publicações de quem você segue, o FYP funciona como um motor de descoberta, porque coloca à disposição conteúdos novos e relevantes, mesmo de criadores desconhecidos.

Segundo o TikTok, o FYP é definido como: “um fluxo de vídeos curados de acordo com seus interesses, facilitando a descoberta de conteúdos e criadores que você pode amar”.

o modelo personaliza profundamente a experiência de cada usuário, ou seja, nenhuma aba “Para Você” é igual à de outra pessoa

Recentemente, o TikTok começou a testar uma nova funcionalidade que permite aos usuários ajustar manualmente suas preferências de conteúdo por meio de sliders dentro de “Configurações e Privacidade”. 

É possível enfatizar ou reduzir tópicos como “humor”, “artes criativas” ou “atualidades”, uma tentativa de dar ao usuário alguma influência direta na curadoria do seu feed, embora a eficácia real ainda esteja sendo avaliada.

O funcionamento do TikTok é muito diferente das redes sociais tradicionais. Plataformas como Facebook ou Instagram ainda se apoiam no chamado social graph, ou seja, conexões entre amigos, páginas e seguidores, o TikTok se destaca por ter uma arquitetura baseada em mais de um algoritmo de recomendação de vídeos que atuam em conjunto. 

Segundo o próprio TikTok, a aba For You é resultado da combinação de diferentes sinais processados por sistemas de machine learning que se complementam para criar uma experiência altamente personalizada.

Na prática, cada vídeo que aparece no feed não depende de quem você segue, mas sim de como você interage com a plataforma. O TikTok usa um conjunto de algoritmos que analisam fatores como o tempo de exibição de cada vídeo, se ele foi assistido até o fim, repetido, curtido, comentado ou compartilhado. 

Ainda entram na equação os dados do próprio conteúdo (hashtags, trilhas sonoras, legendas e efeitos), que ajudam o sistema a categorizar e recomendar para usuários com interesse semelhante. Mesmo configurações como idioma, localização e tipo de dispositivo são consideradas, embora com peso menor.

 A plataforma segue princípios já conhecidos do marketing digital: definir objetivos, entender o público, criar conteúdo e acompanhar resultados. 

A diferença é que, no TikTok, tudo acontece em um ritmo mais rápido. Na lista abaixo, você confere os passos para transformar o potencial do TikTok em resultados.

Muitas empresas entram no TikTok apenas para “testar” e acabam se perdendo no caminho. Isso acontece porque não existe clareza sobre aonde querem chegar. O primeiro passo é definir metas que possam ser medidas e alcançadas.

• Decida se o foco é visibilidade, engajamento, leads ou vendas;
• Estabeleça metas numéricas (ex.: 10 mil visualizações ou 500 cliques em 30 dias);
• Conecte os objetivos do TikTok com os da empresa como um todo.

As músicas que estouram, as hashtags que viralizam e os formatos de vídeo que parecem “do nada” fazem parte da essência do TikTok. Estar atento a essas ondas culturais permite que a marca se insira nas conversas que já estão em andamento, sem parecer forçada.

Como coloca Rafael Kiso: “Nas redes sociais, não basta criar. É preciso pertencer.” Ou seja, não se trata apenas de produzir conteúdo, e sim de se inserir de forma genuína nas tendências que já estão sendo discutidas.

Muita gente ainda acredita que é preciso grandes produções para se destacar. No TikTok, acontece o contrário: vídeos espontâneos têm mais chances de chamar atenção. O “segredo” é falar a linguagem da comunidade e usar o formato vertical de forma inteligente:

• Use o celular para gravar, sem precisar de grandes equipamentos;
• Priorize vídeos curtos, diretos e dinâmicos;
• Aposte em legendas, textos na tela e músicas em alta para reforçar a mensagem;
• Mostre bastidores ou situações reais da marca para transmitir autenticidade.

De nada adianta postar e esquecer. O acompanhamento dos resultados mostra o que realmente funciona. Analisar dados de visualizações, curtidas e conversões ajuda a ajustar campanhas, investir mais no que dá certo e cortar o que não traz retorno.

Como fazer na prática:

• Use o TikTok Ads Manager para acompanhar métricas de desempenho;
  Realize testes A/B (criativo, público, chamada de ação) dentro do próprio Ads Manager para validar hipóteses;
• Monitore comentários e engajamento orgânico com ferramentas de gestão de redes como mLabs, que permitem cruzar dados orgânicos e pagos.

O TikTok cresceu e, junto dele, nasceram ferramentas que vão além de apertar “publicar”. 

Quer alcançar mais gente sem gastar dinheiro? Tem recurso pra isso. Quer transformar o conteúdo orgânico que bombou em um anúncio? Também dá. E se a sua marca quiser vender dentro do app? Existe uma ferramenta só para isso.

Então, a pergunta é: você está pronto para usufruir do TikTok? Porque, a seguir, vamos listar as funcionalidades que fazem a plataforma ser muito mais do que uma rede social.

Plataforma central para criar, gerenciar e otimizar campanhas publicitárias. É bastante acessível para iniciantes e profissionais, com fluxos de trabalho intuitivos, automações e suporte em tempo real via IA. 

Você pode configurar públicos, objetivos como awareness, conversão ou geração de leads, e acompanhar métricas como CPM, CPC e ROI.

Como acessar: acesse o site TikTok for Business e clique em Ads Manager para criar sua conta e começar a anunciar. 

Central colaborativa para gerenciar contas de anúncios, ativos como Pixel, Shops, catálogos e permissões de equipe, tudo em um só lugar. Ao centralizar finanças, acessos e relatórios, você ganha segurança, controle e eficiência operacional.

Como acessar: Acesse business.tiktok.com, registre sua organização e convide membros com permissões definidas (Admin, Standard ou funções financeiras). 

Suíte de criação com IA que gera vídeos para o TikTok em minutos. Basta fornecer um breve input como produto ou URL. A ferramenta também inclui roteiros, avatares digitais, edição de vídeo, legendas, dublagem e remixagem com base em tendências.

Como acessar: dentro do TikTok Ads Manager, vá em Creative Studio para explorar ou gerar conteúdos com IA. 

Funcionalidade de e‑commerce nativa do TikTok para que marcas cadastrem produtos dentro do app, exibam vitrines, coletem pedidos e facilitem compras diretas.

Como acessar: navegue até o ícone Shop dentro do app TikTok ou acesse via TikTok for Business.

Programa de monetização para criadores, lançado como parte da expansão do TikTok nas áreas de viagens e negócios locais. A iniciativa oferece comissões ou vouchers para influenciadores que promovem hotéis, restaurantes e estabelecimentos locais.

Como acessar: usuários elegíveis visualizam uma seção dedicada no app ou na aba “Places”, onde podem ver e aceitar tarefas disponíveis para criação de conteúdo promocional.

Plataforma oficial que conecta marcas e criadores para parcerias patrocinadas. Oferece busca segmentada (por nicho, região e desempenho), contato direto com influenciadores e acesso a métricas de engajamento.

Como acessar: entre no site do TikTok for Business, vá para a seção Creator Marketplace, faça login com conta de anunciante e comece a explorar perfis compatíveis com a marca.

Formato premium de posicionamento de anúncios. Permite exibir sua publicidade ao lado dos vídeos mais bem-sucedidos do TikTok, aproximadamente os 4% mais populares, oferecendo contexto cultural e segurança de marca. 

Há opções como Pulse Core e Pulse Premiere, que ampliam possibilidades de segmentação, inclusive ao lado de conteúdo de publishers confiáveis.

Como acessar: no TikTok Ads Manager, durante a configuração da campanha, selecione a TikTok Pulse Suite e escolha entre Core ou Premiere para aplicar o posicionamento desejado.

As TikTok Trends fazem parte do Creative Center, a central criativa da plataforma. Por permitir explorar hashtags, músicas, vídeos e criadores em alta por região ou segmento, o Trends Hub ajuda marcas e criadores a se manterem atualizados com conteúdos virais.

Como acessar: acesse o Creative Center (via TikTok for Business), e navegue até as abas Trends, Trend Discovery ou Trend Hub para explorar tendências em alta e obter insumos criativos.

Plataforma oficial para criar efeitos de realidade aumentada (AR), como filtros faciais ou minijogos interativos. Ela oferece templates, tutoriais, interface visual, ideal mesmo para quem não tem experiência em design.

Como acessar: acesse o site oficial do Effect House, faça o download do aplicativo para Mac ou PC e instale-o. Depois, faça login com sua conta TikTok escaneando o QR code no app. 

Software oficial para transmissões ao vivo via desktop, com suporte a múltiplas cenas, overlays, captura de tela e métricas de engajamento, tudo com qualidade profissional.

Como acessar: baixe o TikTok Live Studio no site oficial do TikTok, instale em um Windows 10 ou superior e faça login com sua conta. Se receber, aplique também para obter acesso às transmissões (Live Access).

Recurso (piloto) que permite que candidatos criem e enviem vídeos curriculares como alternativa ao formatos tradicionais. Muitas vezes, é possível ver vagas ou enviar seu vídeo pela hashtag #TikTokResumes ou via site dedicado.

Como acessar: no app, busque pela hashtag #TikTokResumes na aba Discover ou acesse o site oficial tiktokresumes.com para visualizar vagas e enviar seu vídeo. 

Recurso de monetização para criadores elegíveis, que permite oferecer pacotes de conteúdo exclusivo por assinatura (até 80 vídeos, entre 30 segundos e 20 minutos cada), disponíveis por meio de paywall.

Como acessar: abra o app TikTok, vá em Perfil → Menu ≡ → TikTok Studio → Series, e siga os passos para se inscrever. Também é possível criar e gerenciar séries pelo site oficial via tiktok.com/series. 

Uma ferramenta de publicidade simples e integrada no app TikTok, que permite transformar vídeos orgânicos em anúncios com apenas alguns toques. Pode ser usada para aumentar visualizações, seguidores, visitas a sites ou vendas via TikTok Shop. 

Como acessar: no app TikTok, escolha um vídeo ou live com bom desempenho e toque no botão “Promote” para configurar e lançar sua promoção.

Programa que reúne agências, criadores e parceiros de tecnologia certificados pelo TikTok para ajudar marcas com criação, estratégias, distribuição e mensuração de campanhas. Oferece suporte especializado e acesso a ferramentas e melhores práticas. 

Como acessar: marcas interessadas podem visitar o site do TikTok for Business, navegar até a seção “Marketing Partners” e explorar ou contratar parceiros credenciados. Agências também podem se candidatar para integrar o programa. 

Plataforma educacional oficial do TikTok voltada para profissionais de marketing e agências. Oferece cursos, webinars e certificações (como Media Buying Certification) para aprender a usar a plataforma de forma estratégica.

Como acessar: acesse o TikTok for Business, vá até a seção “Academy” ou “Learning”, registre-se gratuitamente e escolha os módulos de aprendizagem que atendem aos seus objetivos. 

Biblioteca de músicas comerciais pré-aprovadas que criadores e marcas podem usar sem se preocupar com direitos autorais em conteúdos patrocinados ou orgânicos.

Como acessar: no Creative Center dentro do ambiente TikTok for Business, acesse a seção “Music” ou “Commercial Music Library”, aproveite playlists ou busque por temas e use os sons disponíveis.

Plataforma para desenvolvedores integrarem aplicações externas ao ecossistema TikTok através de APIs e kits de desenvolvimento (Login Kit, Share Kit, Content Posting API, etc.), oferecendo funcionalidades como publicação de conteúdo, login com TikTok e exibição de vídeos.

Como acessar: acesse o portal TikTok for Developers, crie uma conta como desenvolvedor e registre seu app para obter acesso aos kits e APIs disponíveis.

Conjunto de elementos interativos (como stickers, contadores regressivos, cartões de download ou efeitos especiais) que você pode adicionar a anúncios In-Feed para melhorar o engajamento e incentivar ações específicas da audiência.

Como acessar: acesse o TikTok Ads Manager, vá até Creative Center → Interactive Add-On Mockup Tool para criar e testar os formatos antes de inserir no anúncio.

Solução de campanha que permite às marcas realizar desafios ou “missões” que incentivem criadores a produzirem conteúdo autêntico sobre a marca, permitindo depois impulsionar esses vídeos de melhor performance como anúncios. 

Como acessar: acesse o TikTok Ads Manager, configure uma Branded Mission, fornecendo briefing, assets (ex: hashtags, logos) conforme especificações, e lance a campanha para que criadores participem.

Solução de publicidade Out-of-Home que leva conteúdo do TikTok para telões físicos, como outdoors digitais, cinemas, lojas, aeroportos, estações de metrô e restaurantes, estendendo a presença da plataforma além dos smartphones.

Como acessar: ative a solução com parceiros do programa Out of Phone pelo TikTok ou TikTok for Business, que desenvolverá campanhas exibidas em mídias externas em locais físicos

Se você quer aproveitar todo o potencial do marketing no TikTok, o primeiro passo é ter um account voltado para negócios. É ele que libera recursos extras como métricas, possibilidade de anúncios e ferramentas próprias para marcas crescerem.

A boa notícia é que criar um TikTok Business Account é simples. Veja abaixo como fazer!

Abra a loja de aplicativos do seu celular: iPhone (App Store) ou Android (Google Play Store). Procure por “TikTok”, depois toque no botão “Instalar” ou “Obter” e aguarde o download terminar.

Abra o aplicativo TikTok no seu celular. Se você ainda não tem conta, crie uma conta pessoal primeiro. Toque no ícone “Perfil” no canto inferior direito da tela. Você verá sua página de perfil com suas informações.

Na sua página de perfil, toque nos três pontos (…) no canto superior direito. Um menu vai aparecer na tela. Procure e toque em “Configurações e privacidade”.

Na tela de configurações, procure pela seção “Conta”. Toque em “Conta”. Você verá várias opções relacionadas à sua conta. Procure e toque em “Mudar para Business Account”.

Menu de configurações para mudar para business account no TikTok

O TikTok vai mostrar uma lista de categorias de negócios. Escolha a categoria que melhor descreve sua empresa:

Toque na categoria escolhida. Depois, toque no botão “Avançar” ou “Próximo”.

O TikTok pode pedir algumas informações adicionais sobre sua empresa. Preencha as informações solicitadas (nome da empresa, site, etc.). Toque em “Concluir” ou “Finalizar”. Pronto! Sua conta business está criada!

O UGC, ou conteúdo gerado por usuários, é quando o próprio público cria e compartilha vídeos relacionados a uma marca, produto ou serviço. 

No TikTok, esse tipo de conteúdo tem um peso enorme, porque transmite autenticidade, gera confiança e, muitas vezes, engaja muito mais do que campanhas produzidas de forma tradicional.  Veja como transformar seu público em divulgadores com UGC:

É só observar: muitas das trends que viralizam no TikTok começaram como um desafio simples. Quando a proposta é divertida e fácil de replicar, ela se espalha com rapidez. Para marcas, esse é o caminho perfeito para entrar nas conversas sem parecer intrusiva.

Se quiser lançar seu primeiro desafio de marca, veja como colocar em prática:

• Crie uma hashtag exclusiva e curta, fácil de memorizar;
• Defina uma ação que se conecta ao produto (uma dança, um truque ou uma transformação);
• Produza vídeos de exemplo para mostrar como participar.

Nem sempre basta pedir: as pessoas gostam de sentir que estão ganhando algo em troca da sua participação. Reconhecimento público ou recompensas práticas podem ser a diferença entre um desafio morno e uma onda de UGC que não para de crescer.

Quer ver seu público mais motivado? Teste essas formas de incentivo:

• Distribua cupons de desconto exclusivos para quem participar;
• Crie concursos com prêmios simbólicos ou produtos da marca;
• Envie kits ou brindes surpresa para criadores mais engajados.

Grandes campanhas podem começar em pequena escala. Muitas vezes, os microinfluenciadores ou até clientes leais são quem dão a credibilidade inicial para que outros usuários se sintam à vontade para participar. É uma forma indireta de mostrar: “se eles podem, você também pode”.

Quer transformar clientes e fãs em divulgadores? Experimente essas ações:

• Convide microinfluenciadores para criar os primeiros vídeos da campanha.
• Incentive clientes fiéis a contar sua experiência em vídeo;
• Use depoimentos reais como exemplo para inspirar outros usuários.

Os influenciadores são a cara das marcas no TikTok: eles criam tendências, dão voz às comunidades e ajudam empresas a se conectarem.Encontrar um parceiro, porém, não significa apenas olhar para números de seguidores.

É preciso analisar dados, observar comportamentos e usar recursos que simplificam essa busca dentro e fora da própria plataforma. Veja como:

Nem sempre o criador com mais seguidores é o que traz mais resultado. Muitas vezes, um perfil menor consegue gerar mais impacto simplesmente porque sua comunidade é mais engajada. É aí que entram as métricas que realmente importam.

• Observe a taxa de engajamento (comentários, curtidas e compartilhamentos em relação ao número de seguidores);
• Compare a média de visualizações de cada vídeo;
• Avalie se a audiência corresponde ao perfil de cliente da sua marca.
• Relacione cada métrica com o objetivo da campanha (alcance, engajamento ou conversão).

Toda trend que aparece no seu feed começou em algum lugar, e quase sempre por um criador que soube captar o espírito do momento. Ao observar hashtags em alta e vídeos que ganham força rapidamente, você descobre quem já está no centro das conversas.

• Pesquise palavras-chave do seu setor no TikTok para ver quais criadores dominam as conversas;
• Acompanhe o espaço “Para Você” para identificar perfis recorrentes em conteúdos virais;
• Veja quais hashtags de nicho trazem criadores relevantes;
• Repare em criadores menores que aparecem ligados a tendências, muitas vezes eles têm mais credibilidade junto à comunidade.

A busca por influenciadores não precisa ser um processo manual. Existem soluções que funcionam como lupa, ajudando a enxergar mais fundo: quem são os criadores de nicho, onde está sua audiência e se os números realmente são autênticos.

• Estabeleça filtros mínimos, como engajamento acima de 5%;
• Segmente por localização para campanhas regionais;
• Analise a autenticidade da audiência, evitando perfis inflados por bots;
• Monte uma lista comparativa para decidir quais influenciadores testará primeiro.

O marketing de afiliados sempre foi um dos modelos mais acessíveis para gerar vendas online, e no TikTok ele ganha uma nova dimensão. 

A rede combina alcance massivo e alto engajamento, criando o ambiente perfeito para que afiliados divulguem produtos e marcas multipliquem resultados. 

Para quem trabalha com esse modelo, o TikTok é um dos canais mais comuns para ampliar conversões.

Se o produto é físico, o TikTok Shop facilita toda a experiência: o afiliado pode divulgar vídeos mostrando o produto e inserir links diretos de compra, sem que o usuário precise sair do app. É um funil imediato que aumenta as chances de conversão.

Nesse caso, incentive os afiliados a criar conteúdos autênticos de demonstração, unboxing ou desafios que incluam o produto, sempre usando a vitrine do TikTok Shop para gerar vendas imediatas.

Nem todo afiliado sabe como se posicionar no TikTok. A marca pode oferecer kits de mídia, com roteiros simples, exemplos de vídeos de alta performance e templates prontos, para ajudar os criadores a começarem com segurança.

Se possível monte uma biblioteca de conteúdos e disponibilize hashtags oficiais da marca para que os afiliados criem dentro de uma identidade visual.

No TikTok, estar por dentro das trends é fundamental. Marcas podem orientar afiliados a usar músicas em alta, formatos virais e participar de desafios para que seus conteúdos tenham mais chance de aparecer na aba “Para Você”.

Envie semanalmente uma lista com tendências atuais e exemplos de como integrá-las ao produto ou serviço promovido.

Não faltam exemplos de marcas que souberam transformar criatividade em resultado no TikTok. Vale a pena aprender com cases nacionais e internacionais que já mostraram como a plataforma pode ser usada para engajar e vender:

A famosa coruja verde se tornou um ícone do TikTok, com campanhas criativas como a “morte do mascote” que gerou 1,7 bilhão de impressões. Esse tipo de virilidade consciente transformou a marca em case de cultura digital.

A marca se tornou símbolo de marketing moderno ao fazer parte dos cases que apostam pesado no TikTok, com bons retornos em engajamento e brand awareness.

O gigante do e-commerce brasileiro utiliza o TikTok para fortalecer branding e performance, em campanhas que combinam anúncios e conversão rápida dentro do app.

Case de engajamento e vendas em festival: com ações criativas dentro do TikTok durante o Rock in Rio, a marca conseguiu converter visualizações em visitas às lojas físicas e interações marcantes com o público.

A marca de Ariana Grande aposta em tutoriais, bastidores e lançamentos conectados a momentos culturais (como a linha Wicked), com envolvimento da cantora e creators de alto impacto no TikTok.

Quem já tentou sabe: alternar contas da mesma rede social, criar conteúdos diferentes para cada público e ainda analisar métricas pode virar um caos. Uma ferramenta de gestão de mídias sociais é a melhor forma de centralizar e automatizar essas funções.

Adotada por mais de 150 mil agências e marcas, a mLabs é a principal ferramenta de gestão de mídias sociais do Brasil. Com ela, é possível gerenciar múltiplos perfis de TikTok junto com outras redes sociais, cada um com sua programação e particularidades, num único painel. Isso significa que você pode:

• Agendar publicações cumulativas para vários perfis, inclusive com formatos diversificados como Reels, Stories, Feed no Instagram, e claro TikTok;
• Aprovar conteúdos em equipe, com workflows que permitem enviar posts para revisão (por e‑mail ou WhatsApp), organizar demandas e simplificar aprovações;
• Centralizar as interações, comentários, DMs, feedbacks, em um só lugar, facilitando o gerenciamento e a resposta eficiente;
• Analisar resultados com relatórios e dashboards personalizáveis. A integração com o módulo mLabs Analytics permite consolidar e comparar métricas dos perfis.

Para agências ou marcas que lidam com várias filiais ou perfis simultâneos, como franquias ou contas corporativas segmentadas, essas facilidades são um divisor de águas. 

Empresas como redes de franquias já relatam gerenciar redes de até 650 perfis simultaneamente pela plataforma, com mais de 1.000 posts diários publicados com eficiência e pouco retrabalho

O “segredo” do TikTok Marketing está em experimentar, testar estratégias e acompanhar de perto os resultados, ajustando sempre que necessário para alcançar mais pessoas. E para tornar essa jornada ainda mais prática, você pode contar com a mLabs.

Teste aqui a mLabs e leve sua estratégia de TikTok Marketing para o próximo nível.