[Kiso Insights] TikTok para marcas: muito além das dancinhas e memes

O TikTok conta com 139 milhões de usuários brasileiros, dos quais 78% acessam a plataforma todos os dias. Mas 30% ainda não produz conteúdo.

Nesta edição, vamos explorar com base em dados, se a sua marca ainda tem vantagem no TikTok e como aproveitá-la de forma estratégica.

A ficha pra maioria das marcas ainda não caiu: TikTok não é mais só dancinha

O consumo de conteúdo com descontração ainda lidera, mas essa é só a superfície.

Os dados revelam um comportamento complementar e estratégico:

📌 39% dos usuários acompanham vídeos de marcas que gostam.

📌 34% assistem a reviews de produtos.

A presença de empresas e produtos já faz parte do feed. O TikTok já influencia a descoberta e a consideração de compra, ainda mais agora com a expansão do TikTok Shop, que integra conteúdo e conversão em um mesmo ambiente.

💡 Ou seja, o conteúdo deixou de ser apenas um gatilho de atenção e passou a atuar como elemento de influência na tomada de decisão.

Marcas que entendem essa dinâmica deixam de competir por viralização e passam a construir relevância por contexto, frequência e intenção.

Essa dúvida ainda é comum, mas os dados mostram que o TikTok já não é dominado apenas por públicos muito jovens. Hoje, 76% dos seus usuários têm 25 anos ou mais, um sinal claro de amadurecimento da base.

Enquanto o Instagram já soma 154 milhões de usuários no Brasil, o TikTok vem logo atrás com 139 milhões. E, à medida que analisamos os recortes por faixa etária e gênero, fica evidente: as bases estão se aproximando mais do que muitos imaginam.

A disputa entre as plataformas já não é só por audiência, é por tempo, atenção e comportamento de compra.

Enquanto o TikTok entrega uma experiência de consumo rápido, impulsivo e cada vez mais guiado por creators, o Instagram ainda é visto como um espaço de validação, repertório e conexão mais duradoura.

💡 A pergunta não deve ser mais “onde está o público”, mas como ele se comporta em cada rede, e o que espera ver lá. Estratégia eficiente é a que entende essa diferença e personaliza conteúdo, formato e tom sem perder consistência de marca.

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Sim. O cenário atual segue estratégico para marcas que entendem comportamento digital e atuam com intenção.

Em plataformas mais consolidadas, o custo de atenção é alto e o alcance orgânico é limitado. No TikTok, o consumo é intenso, mas a presença de marcas ainda é discreta.

Ao mesmo tempo, 87% afirmam que pretendem continuar usando a plataforma com a mesma frequência ou mais. E 41% já compraram algo após ver conteúdo de recomendação.

Com a expansão do TikTok Shop, o conteúdo ganha um papel ainda mais direto na conversão. A integração entre entretenimento e experiência de compra consolida a plataforma como canal de influência comercial, e não apenas de awareness.

💡 A combinação entre alto engajamento, baixa concorrência e impacto real na jornada de compra mostra que ainda há espaço para ocupar, desde que com posicionamento claro e constância estratégica.

Plataformas seguem ciclos. E estamos em uma fase que o público está presente, mas as marcas ainda não se consolidaram. Quem chega agora não entra atrasado, entra com dados, contexto e vantagem.