[Kiso Insights] Anúncios Meta: ainda vale a pena investir?

Seja bem-vindo a 2026, o ano em que será mais caro anunciar online e em que o alcance orgânico continuará diminuindo.

Desde 1º de janeiro, a Meta repassou integralmente aos anunciantes os tributos incidentes sobre os serviços de publicidade digital, o que aumenta cerca de 12,15% nos custos. E, embora esse aumento seja inevitável, agora é o momento de reavaliar e otimizar a sua estrutura de aquisição digital.

Com base nos dados, o foco da nossa primeira edição deste ano é mostrar como transformar os desafios de 2026 em oportunidades.

Os dados revelam mudança global: Facebook perde 36% de investimento, Instagram 19%, enquanto TikTok explode com aumento de 57%.

Mas, o destaque é o TikTok, pois apenas 6% das marcas reduziram budget, contra 57% aumentando.

O TikTok se torna ainda mais competitivo em custo-benefício para 2026.

Com o aumento do custo final das campanhas da Meta no Brasil, seria um erro manter investimento pesado em Facebook/Instagram sem recalcular CAC e margem de lucro.

💡A estratégia mais inteligente é: diversificar urgentemente para TikTok e YouTube (que mantêm estrutura de custos atual), recalcular todo orçamento da Meta com o acréscimo de 12,15%, e considerar que parte desse aumento pode ser compensada como crédito fiscal dependendo do regime tributário da sua empresa.

Com o declínio contínuo do alcance gratuito, muitas marcas estão se dando conta de que não são boas na criação de conteúdo orgânico.

A resposta mais comum tem sido deslocar verba para influenciadores e tráfego pago, movidas pela velha ansiedade do curto prazo. Mas, reduzir investimento no orgânico não elimina o problema, apenas aumenta a dependência de canais terceiros para vender.

O relacionamento com o público passa a ser alugado, não construído. E, no médio prazo, essa dependência tende a pressionar cada vez mais o CAC.

🌱 A minha recomendação é continuar plantando a semente do orgânico, sabendo regá-la.

É isso que permite que o médio prazo vire resultado de curto prazo com mais consistência. Pago e influenciadores aceleram, mas não substituem. O jogo mais eficiente é a orquestração entre orgânico, creators e tráfego pago.

Com ajustes de orçamento, criativos melhores, otimização de públicos e diversificação de canais, é possível manter a performance saudável em 2026.

Se você ainda está tentando escolher um lado, está ficando para trás. A questão é como orquestrar os dois para crescer de forma sustentável e inteligente.

O tráfego orgânico continua essencial para:

✅ Construir reputação

✅ Gerar percepção de autoridade

✅ Estabelecer vínculo com o público

Mas sozinho, ele não dá conta da complexidade atual do alcance.

O tráfego pago garante:

✅ Alcance previsível

✅ Escala rápida

✅ Segmentação refinada

Mas depende de um bom conteúdo para converter.

Mídia sem marca forte vira desperdício de verba.

A lógica da tendência atual é clara: não é “pago ou orgânico”. É pago e orgânico, cada um atuando na etapa certa.

💡A estratégia vencedora será a que usa a IA para a escala do tráfego pago, mas investe em criadores e narrativas humanas para construir a conexão e o relacionamento a longo prazo.

Faz sentido?